✓ Como o cérebro do cliente reage antes da compra - pag. 13
✓ O gatilho que acelera a decisão de compra - pag. 19
✓ Como despertar o medo de perder e vender mais - pag. 27
✓ Como deixar sua oferta mais valiosa e desejada - pag. 35
✓ Como usar a prova social para aumentar compras - pag. 41
✓ Como transformar sua oferta em algo Exclusivo e Irresistível - pag. 49 e 57
✓ Como usar novidade, curiosidade e antecipação para gerar desejo - pag. 63, 71 e 83
✓ Como vender com mais valor e menos desconto - pag. 77
✓ Como gerar conexão, autoridade e confiança - pag. 91 e 97
✓ Como conduzir o cliente até o “sim” final - pag. 103, 107, 113 e 117